業務委託の
時給を上げる方法

はじめに

時給の「真ん中」は、2,083円でした

仕事は続いている。頼まれることも増えている。でも、使っている時間に対して報酬が見合っているのか、気になることはありませんか。

副業の時給を調べたパーソル総合研究所の2025年調査では、平均値は3,617円、中央値は2,083円でした。中央値は、金額順に並べたときの真ん中。平均値は高い金額の影響も受けます。

ただし、これは雇用を含む副業の調査値です。業務委託だけの相場でも、あなたの時給の上限でもありません。

私は、小さな占いや相談の仕事から、文章、企画、企業の業務委託へと仕事を広げてきました。時給がなかなか上がらない感覚も、仕事が増えるほど余白がなくなる感覚も、経験してきました。

この資料では、仮説を立てて、データを見て、「あなたの場合は？」を考えます。最後に、今週試すことを一つ決めましょう。

出典：第四回 副業の実態・意識に関する定量調査 p.25（2025年10月28日公表）

1｜まず、現在地を知る

制作以外の時間も、数えてみよう

同じ期間の報酬を、その仕事に使った時間で割ります。準備・打ち合わせ・確認・修正・連絡も含めて数えてみましょう。

制作の20時間だけで割ると3,000円ですが、全体では2,000円です。まずは、この差を知るところから。

これは報酬を時間で割った目安です。税金・社会保険料を引いた「手取り」ではありません。

2｜職種別データを読む

職種名に加え、任される範囲を見る

経験者向けの案件では、どんな報酬が提示されているでしょうか。SOKUDAN掲載案件の調査では、次の平均時給が確認できます。

これは2019年6月〜2024年1月2日に掲載された案件の一部3,386件から計算したデータです。初心者を含む市場全体の相場ではありません。

職種の名前を変えれば単価が上がる、という意味でもありません。相手が任せたい判断、必要な経験、提供する成果物を見てみましょう。

肩書きより、実際に任されている仕事を並べる

まず、契約書や最初の依頼と、直近1か月で実際にした仕事を並べます。「増えた作業」だけでなく、判断・顧客対応・結果への責任が増えたかを見てください。

「当初は営業サポートでしたが、現在は商談も担当しています。次回更新前に、商談を含む役割と報酬を相談したいです。難しい場合は、今の条件で担当する範囲を整理させてください。」

例の役割分担は説明用です。職種名だけで追加報酬が決まるわけではないため、契約・実際の範囲・相手の必要性を一緒に確認します。

出典：フリーランス・副業の職種別平均時給・月収ランキング（2024年調査）

3｜なぜ、時給が上がりにくいのか

報酬の残り方と、条件の決め方

受注の経路で、確認する相手と金額が変わる

人材会社・エージェント経由の手数料や契約の形は、一律ではありません。企業が支払う金額と、自分に提示される報酬が同じとは限らないため、自分の契約条件を確認します。

プラットフォームでは、手数料を引いた後も確認する

たとえば3,000円から22%を引くと2,340円、16.5%を引くと2,505円です。ここから振込手数料や必要経費がかかる場合もあります。

クラウドワークスは10万円以下の部分が22%、10万円超20万円以下の部分が11%、20万円超の部分が5.5%。一律22%ではありません。ココナラは電話相談等で別の体系があります。

仕事が増えても、最初の条件のまま

「ついでにこれも」と業務が増えたり、細かな修正が重なったり。契約時の内容と今の仕事を並べると、ずれが見えてくることがあります。

約7割が、条件の変更をお願いせずに契約している

パーソル総合研究所の調査では、業務委託の契約時に、提示された内容の修正・変更を求めなかった人が69.9%でした。たとえば「この報酬なら、対応する範囲をここまでにできませんか」といった、条件を変えてほしいという依頼をしなかった、ということです。

この数字は、報酬だけでなく契約内容全体についての調査です。「値上げ交渉をしなかった人の割合」や、「一度も質問・相談しなかった人の割合」とは異なります。

時給が上がらない理由を、自分の能力だけで考えなくても大丈夫。仕事内容と条件の決め方も、一緒に見ていきましょう。

出典：同調査 p.48（業務委託契約時の修正・変更依頼）

4｜上げるための5つの打ち手

今の自分に近いものを、一つ選ぶ

3

既存の取引先から、横に広げる

今の取引先なら、相手の仕事の進め方や、手が止まりやすい場所を知っていることがあります。別の登録先を増やす前に、その会社の中で、自分が助けられることを一つ探してみましょう。

1. 今の担当者に、近いイベントや繁忙期の予定を聞く
2. 日程・告知・当日の受付・終了後の連絡など、詰まっている部分を聞く
3. 一つの範囲を切り出し、作業・納期・費用を提案する

「次のイベントで、人手が足りないところはありますか？ 参加者への事前連絡や、当日の受付など、お手伝いできる範囲をご相談したいです。」

もう一つは、会社の弱い部分を、小さなサービスにする方法です。たとえば「問い合わせ後の連絡が止まりがち」なら、問い合わせの整理と、担当者への引き継ぎまでを提案できます。相手が本当に困っているかを確かめ、追加分は今の契約と分けて見積もります。

4

経験を、相談やレビューにする

何度も経験してきた仕事には、相手が迷うところや、見落としやすい点が分かる、という価値があります。毎回自分で作業する以外に、相談やレビューとして提供する方法もあります。

たとえば、営業サポートを続けてきた人が、初めて営業を担当する方に、商談前の準備や、顧客対応の流れを一緒に確認する。SNS運用をしてきた人が、投稿案を見て、改善点を返す。誰の何を手伝えるかを絞ると、相談の中身が伝わります。

1. よく聞かれる質問を三つ書く
2. 対象・事前に見るもの・相談時間・終了後に渡すものを決める
3. 準備と振り返りも含む時間から、価格を考える

「商談前の準備で迷っている方向けに、提案資料を事前に拝見し、60分の相談と、改善点のメモをお渡しするメニューを考えています。どこで手が止まるか、まずお話を聞かせていただけますか？」

相談の60分に、事前確認30分・メモ作成30分が加わるなら、合計は2時間です。表に出す相談時間と、自分が使う時間を分けて計算しましょう。

5

自分の商品を持つ

相談、添削、テンプレート、講座、継続支援。「自分の商品がある」だけでは、売上や単価は変わりません。相手にとって、何が頼めて、使った後にどう助かるかが分かる形にします。

内容が伝わりにくい例「SNSの相談に乗ります」

範囲が見える例「投稿テーマが決まらない小さなお店向けに、60分で翌月のテーマ4本を一緒に決め、企画メモを渡します」

売れないときは、価格を下げる前に、①困っている人に届いているか、②何を受け取れるか伝わっているか、③今その人が必要としているかを確かめます。安くするほど、準備や対応が増えて苦しくなることもあります。

1. 話を聞ける相手を一人選び、困りごとを確認する
2. 一回分の範囲・価格・修正や質問への対応を決める
3. 使ってもらった後に、役立った点と足りない点を聞いて直す

「投稿テーマを決めるところで困る、と伺ったので、翌月の企画を一緒に作るメニューを考えています。この内容なら助かるか、まず率直な感想を聞かせてもらえますか？」

直接受注でも、営業・決済・事務には時間や費用がかかります。サービスを通じて出会った相手との取引は、その利用規約に沿って進めてください。

データ｜仕事の取り方

今のつながりを、もう一度見てみる

フリーランス白書2025では、仕事の獲得経路として「人脈（知人の紹介含む）」を挙げた人が72.8%、「過去・現在の取引先」が61.0%でした。最も収入が得られる経路も、1位が人脈、2位が過去・現在の取引先です。

この調査だけで、紹介なら必ず時給が高くなるとは言えません。でも、新しい登録先を探すだけでなく、今のお客さんや、これまで一緒に働いた人に声をかける選択肢もあります。

今の取引先に、一つ聞くなら

たとえば、定例会で「次のイベントでお手伝いできることはありますか」と聞いてみる。当日立つだけでなく、告知・申込者への案内・事後の連絡まで見ると、今までの経験を使える場所が見つかることがあります。

会社の弱いところを考えて、小さなサービスにして伝える方法もあります。「問い合わせへの返信が遅れがち」なら、整理や一次対応を手伝えるか。「資料が担当者ごとに違う」なら、ひな形をそろえるところを手伝えるか。自分の思い込みで作り込まず、担当者に確かめます。

「最近、問い合わせの整理に時間がかかっているように見えたのですが、実際はいかがですか？ 必要なら、整理から担当者への引き継ぎまで、一度小さくお手伝いする形を考えられます。」

次に決めるのは、対象の業務・試す期間・渡すもの・費用です。会話で必要性を確かめてから、一枚の提案にまとめる。その順番なら、相手に必要な仕事として話を進めやすくなります。

私も、業務委託を始めたころは、言われた仕事をするところからのスタートでした。そこから、提案したり、人に協力してもらったりする形へ少しずつ広げてきました。

出典：フリーランス白書2025 p.8・p.12（集計対象1,053名、任意のオンライン回答。経路は複数回答）

実例｜私の場合

単価だけでなく、柱を入れ替えてきた

以前は、売上の約7割が占いでした。今は、企業さんからの業務委託がいちばん大きな柱になっています。

私の場合、決まった分給や価格で依頼を待つ働き方には、頭打ちを感じました。同じ受け方のまま、1時間1万円に相当する売上へ上げていくのは難しかったんです。

企業から仕事を受けたり、自分のサービスを作ったりすると、「何を、どこまで提供するか」と価格を、自分から提案できます。1時間1万円という価格も、その提供内容に見合うかを考えられるようになります。占いでも、自分のメニューを設計して単価を上げる道はあります。

職種を変えるだけでなく、誰に・どんな形で届けるかを変える。その選択肢を持てたことが、私にとって大きな変化でした。

出典：本人売上記録を集計した2026年11月3日版記事、および本人の経験。1時間のサービス価格と、集客・準備を含めた時給換算は異なります。

番外編｜100万円の作り方

時間を増やす以外にも、設計はある

時給2,083円で月の売上100万円を作るなら、約480時間。30日で割ると毎日およそ16時間です。本業や生活と両立しながら続けるには、現実的ではありません。

では、単価と人数・社数を変えたらどうでしょう。

個人に200人売るのと、企業10社から受けるのは、違う挑戦

5,000円のサービスで月100万円を作るには、月200人に買ってもらう計算です。一人ずつ集客し、説明し、対応する。個人向けでこの人数を集め続けることに、難しさを感じる方もいると思います。

一方、企業向けで月10万円の継続業務なら、10社で月100万円という組み合わせもあります。今の経験が企業の困りごとに合えば、個人向けでは難しく感じた金額も、別の受注の形で考えられるかもしれません。

「買ってください」が、「この業務を任せませんか」に変わる

たとえば、問い合わせ対応が追いついていない会社に、「問い合わせの整理から、初回商談の日程調整までを月10万円で担当する」という提案。これは架空の例ですが、担当する範囲と、その結果どう助かるかが見えると、相手も判断しやすくなります。

「この金額をいただいていいのかな」とひるんでいた人も、「この困りごとなら、自分が手伝える」と考えると、提案する気持ちが変わるかもしれません。今の取引先に、手が回っていない業務を一つ聞くところから始めてみてください。

企業向けでも、必要性・予算・実績との相性はあります。10社を一人で担当できるかも別の話です。個人向けを含め、営業・準備・提供・継続対応にかかる時間まで見て、自分が続けられる形を考えましょう。

金額は仕組みを考えるための算術例です。売上は利益や生活に使える金額とは異なります。

5｜あなたの場合は？

今の状況から、打ち手を選ぶ

ここでは、先ほどの5つの打ち手から、試してみたいものを一つ選びます。まだ決めきれなくても大丈夫。後のワークで、経験や時間を整理してから選び直せます。

ボタンを押すと、このページで選択結果を表示し、ワークBの最初の欄に転記します。別のページへは移動しません。

ここからは、今の仕事と、経験・得意・好き・つながり・時間を整理する8つのワークです。全部を埋めなくても大丈夫。思いつくところから書いてください。

入力しただけでは保存されません。「この端末に保存」で、このブラウザ内に保存できます。外部への送信はありません。共有端末では保存せず、使い終わったら消してください。

どんな場面で、何を伝えるか。3つの送信例を見ながら、自分の仕事内容に置き換えてみてください。

すべて架空の例です。金額・本数は相場や成果を保証するものではありません。相手と相談して決めます。

おわりに

全部を、一度に変えなくて大丈夫

次のクエスト今週試すことを、一つ決めよう。

一人では整理しきれないときは、無料の複業相談で、今の働き方や経験を一緒に見ていくこともできます。個別・オンライン、30分です。無理な勧誘はしません。必要なときに使ってください。

合同会社ツナガリズモ
林 知佳

出典

数字の根拠を確認したい方へ

• パーソル総合研究所：第四回 副業の実態・意識に関する定量調査（2025）
• フリーランス協会：フリーランス白書2025
• SOKUDAN：職種別平均時給・月収ランキング（2024年調査）
• クラウドワークス：公式システム利用料
• ランサーズ：公式システム手数料
• ココナラ：公式販売手数料

調査結果と、その結果を踏まえた筆者の考察を分けて記載しています。手数料は2026年11月11日確認。条件は変更されることがあるため、実際の契約前には公式表示もご確認ください。

金額・時間を記載した架空例は、仕組みを考えるための例です。収入や値上げの成功を保証するものではありません。